乐清市融媒体中心记者 蔡甜甜 通讯员 陈浩阳

　　4月19日，为期5天的第137届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)第一期落幕。据广交会组委会消息，截至4月19日，第137届广交会有来自全球216个国家和地区的近15万名境外采购商到会，较去年同期增长20.2%。客商云集的广交会，为企业带来开放合作新机遇，乐清参展企业也在此次盛会中收获满满。这两天，不少乐清企业正忙着联络客户，将广交会上的意向订单变成长久合作。

　　“目前手头有十几张询盘单子要出报价，都是广交会上结识的新客户。”昨日一早，百灵气动科技有限公司外贸部负责人叶女士和她的团队伙伴正紧锣密鼓跟进洽谈、寄送样品并安排工厂参观。她说，今年参加广交会的第一感受就是：人更多了。“虽然我们的摊位不大，但五天接待的访客有200多人。”她说，这些访客大多来自“一带一路”与南亚、中东、中亚、拉美及大洋洲等市场。与往年相比，终端客户的数量明显增多了。她以一位澳大利亚客户为例，这位客户反映，之前他们设备上使用的气动配件，备货周期长达数月。当得知百灵有现货库存、供货期只用三五天时，这位客户非常高兴，当场就表达了进一步合作的意向。“和外商接触的过程中，我们明显感受到他们对中国制造在质量、价格、服务等方面的认可。”她说，这也给了他们很大的鼓舞去做好海外市场。

　　当前，“创新”已成为中国外贸的鲜明底色，通过智能化、数字化、绿色化的持续转型升级，中国产品的创新力已经得到了全球消费者的认可。浙江法拉迪电气股份有限公司董事长郑巨荣对此深有感触：“这些年，我们朝着中高端发展，不断提升产品技术含量和服务质量，订单呈逐年增长态势。”广交会期间，他上传了一个短视频，视频里的客户提着现金来谈生意。“一般从客户过来询盘到最后下单，都需要一段时间，像这样直接现金下订单的客户不多见。”他说。原来，这位客户在广交会上转了一圈，对法拉迪的产品和价格非常满意，便当场提出马上安排生产的要求。考虑到安排生产需要提前支付定金，于是就有了开头这一幕。“这届广交会，我们接到了价值约700万美元的订单。”对于本届的收获，他表示符合预期，对继续开拓海外市场信心满满。

　　值得一提的是，本届广交会上，社交平台成为导流的重要媒介之一。不少年轻采购商在逛展的时候，喜欢用社媒找商机，看视频验实力，用聊天软件谈生意，这也倒逼供应商升级沟通方式，满足买家信息渠道的转变需求。在现场，不少乐清企业通过线上直播、拍摄短视频等方式，向国内外客户展示自家产品的特点、企业形象等。

　　市商务局工作人员表示，本届广交会，110家参展的乐清企业共斩获意向订单近1亿美元，来自“一带一路”国家的意向订单均实现同比大增。“乐清智造”产品正在给买卖双方带来新的惊喜和机遇。