乐清市融媒体中心记者 蔡甜甜 通讯员 项靖南

　　10月19日，第136届广交会第一期在广州落下帷幕，共有来自全球211个国家和地区的超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。不少乐清参展企业与采购商达成意向、收获订单。

　　这两天，法拉迪电气有限公司董事长郑巨荣忙着和新结识的客户联络。在刚刚结束的广交会上，他接到100多万美元的意向订单，还有四五个客户跟他约定来乐清现场参观。“参加广交会是我们联络老客户、结识新客户的重要方式，也是我们提高企业知名度的有效平台。”他说，公司外贸业务量占到了总业务量的三分之二。这些年，他们在产品创新、技术提升方面不断发力，客户对企业的认可度越来越高。“我们有个希腊客户，相识多年，但每次都是在广交会上打个招呼就走，从不下单，因为他以前代理的都是土耳其、意大利等国家品牌。”今年，这个客户突然上门寻求合作，签下了几十万美元的意向订单。“希腊客户态度的转变，是因为他的竞争对手已与我们合作，我们交货期短、质量稳定的优势让他一改之前对乐清制造的偏见。”他说，越来越多客户青睐乐清产品，展现了乐清制造在国际上的认可度越来越高，这让他对接下来开拓海外市场更加有底气、有信心、有憧憬。

　　不仅乐清制造受认可，乐清“智造”同样备受关注。在新能源汽车与智慧出行展区，新驰电气集团带来了8款新能源相关产品。“2021年前后，我们开始面向海外市场推广新能源产品，并针对海外客户的不同使用需求设计产品。”该公司品牌经理刘畅举例，他们面向欧洲市场推出的充电桩产品，除了具有体型更小巧、整合多功能特点外，还可以与APP连接，实现移动端操作。而根据东南亚客户的需求，他们为产品配备了智能屏幕，以适应当地人的使用习惯。这些智能化的产品，受到了客户的欢迎和好评，也吸引了新客户的兴趣。“展会期间，不少美洲客户前来询盘。”她说，短短几天，已有十多家采购商表达了合作意向，还有不少客商约好了线下参观。

　　个性定制化服务也成为乐企参展抢订单的制胜招式之一。乐清一家专门从事摩配生产销售的企业负责人金先生是有着20多年外贸从业经历的“老广交”。“广交会是我们最重要的获客平台。”他说，这次，他带来了十多款自主设计、研发的头盔产品，不少产品拥有外观专利。“我们的客户群体集中在南美，根据他们的流行趋势，我们提供了定制图案的服务。”他说，个性化的产品和服务，让他们在展会上大受欢迎，目前，他们已接到五六个意向订单，金额达数十万美元。

　　记者从商务局了解到，本届广交会线下展共吸引了140余家乐清企业参展，涵盖电子电气、五金工具、汽车配件、新能源等多个行业，一期展会累计收获意向订单约1.4亿美元。